母婴行业飞速发展 孕婴童渠道愈演愈烈

2016-07-080阅读0

  随着消费的不断升级与增长,国内孕婴童行业正在飞速的发展,成为许多投资人眼中最赚钱的项目之一。数据显示,中国孕婴童市场零售值已由2010年的1,758亿元增至2014年的2,825亿元,复合年增长率为12.6%。而伴随居民收入水平的提高以及二胎政策的放开,预计中国孕婴童产品零售市场会继续大幅增长。巨大的市场蛋糕令母婴业态在零售领域变得越来越炙手可热,各路资本争相涌入,行业竞争进一步加剧,由此引发的渠道之争也势必会愈演愈烈。

  二孩政策加速行业发展 渠道已成致胜关键

  在中国,母婴行业是一个庞大且有潜力的行业,它由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业、50多个子行业组成,单母婴产品就涵盖了妈妈用品、奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等类别,可谓商机无限。特别是去年,“全面二孩”开始启动,政策红利为行业再添助力,市场容量进一步扩大。资料显示,全面放开二胎之后,未来5年整个婴童产业年复合增速将达到16%,预计2020年产业规模将达到3.96-4.22万亿。

  面对市场蛋糕,众商家蠢蠢欲动。从整个市场来看,虽然母婴行业已是一片红海景象,但这依然不能阻挡创业者继续深入其中,除了扩宽产品领域、加大产品研发外,各企业对销售渠道的扩张也虎视眈眈。可以说,在母婴行业,渠道就是生命线,决定着品牌的发展。

  大家都知道,母婴行业在发展之初,渠道比较单一,主要依靠商超等常规渠道进行销售,后来,随着行业慢慢进入成熟期,以及互联网的兴起,各大企业迅速扩张,渠道不断扩展,除了传统的商超、品牌专卖店、孕婴童用品店、大型加盟店外,像O2O电商平台、微商模式以及电话销售这些创新的零售模式也被广大消费者所接受。

  不过,根据CBME中国孕婴童消费市场调查报告显示,目前母婴百货及零售店、超市卖场仍然是母婴消费的主要渠道,综合占比达到了76%。此外,通过网络购买母婴产品的消费者也越来越多。网络的普及和网上购物的兴起,直接影响了消费者的购物消费,尤其现代的年轻父母时尚、热爱上网,网购已经是必不可少的了。当然,通过微商、代购、电话等渠道购买母婴产品的消费者也有,但占比相对要少。那么,对于企业而言,面对不断崛起的新兴渠道,该如何衡量与取舍呢?盈峰母婴给出了答案。

  坚持全渠道发展战略 盈峰母婴占竞争先机

  在盈峰母婴看来,随着人们生活水平的提高,人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高,不仅要求产品种类齐全,购物环境舒适,更要求服务的周到、细致,一次性可买齐所需的全部孕婴用品,基于此,盈峰母婴采用线上线下双向布局的方式,多业态进驻,直指构建母婴消费的完整生态链。

  在线上,盈峰母婴全力构建线上零售及分销体系,组建了自己的电商公司,通过电商供应链体系、线上渠道通路体系、会员体系以及电商自营体系的完善与成熟,致力实现全品牌、全渠道、全业态电商全直营并形成具备一定其他品牌嫁接能力的平台型电商直营团队。

  在线下,盈峰母婴着力打造贝贝熊线下连锁,不断夯实细节,提升用户服务和体验,截至目前,贝贝熊在全国已有200多家实体门店,形成了年销售额13亿的巨大规模。此外,为了打通三四级市场渠道,盈峰母婴还组建了自己的商贸公司,通过分销商的持续引入,借势切入商超。

  值得一提的是,围绕“全渠道”战略,盈峰母婴也加快了投资和并购的步伐,通过与若羽臣这样的知名母婴代运营商的合作,实现双方在流量资源、营销资源、平台资源、渠道资源、商品资源的共享,进一步完善线上分销体系,深化双方在自有品牌培育、跨境电商O2O、海外知名品牌代理等多方面的合作。

  据悉,基于全渠道的经营策略,盈峰母婴配备了专业的团队。在“渠道为王”的时代,盈峰母婴线上线下一体化服务平台的构建成效如何,值得期待。