联合纸业:只求精品 不打价格战

2016-05-180阅读0

  记者从泉州联合纸业有限公司获悉,该公司旗下纸尿裤品牌“优妮舒(UNISOFT)”近期获评“福建省著名商标”并且是央视网商城优选品牌,目前该品牌在南美、非洲等地已是知名品牌,在国内的市场表现也是成绩斐然,尤其是在中西部地区的市场开拓。本报记者_曾小凤

  中高端定位 抢占中西部市场

  联合纸业采取国内外“两条腿”协同并进的方式,现阶段在南非、西非均设厂,接下去还将在东非开设工厂,产品主要销往南美、非洲、中东等地区,该品牌在当地属于中高档产品,在当地消费者的心目中,甚至超越不少知名的国际大牌。优妮舒(UNISOFT)在南非的销售情况供不应求,经销商均要提前预订货量并交纳货款。为避免与帮宝适等知名品牌在城市中心大商场的直接竞争,联合纸业走的是大批发模式。除了有专门的一级、二级、三级代理商之外,公司还在不少城市设立了办事处,以便能够及时收集国外市场的动向,及时协调代理商之间的利益竞争。

  随着国外市场的逐步稳定,拥有多年生产、销售经验的联合纸业,开始把目光转移到国内市场。2014年6月,联合纸业纸尿裤以品牌“优妮舒”正式进军国内市场,稳扎稳打,走专业品牌化之路。

  国外工厂生产的产品归国外销售,国内工厂生产的产品供应国内。该公司董事长吴蛟龙表示,公司从去年开始了中西部布局,计划3年时间实现质的飞跃,进而进行下一个5年的全国布局。“之所以从中西部市场切入,主要是为了避免与国际大牌的直面竞争,优妮舒走的是中高端定位,不管是质量还是价格均不会比国际大牌低,而中西部地区对于国际品牌的认知较低,是个较为容易切入的市场。”

  缩减中间环节

  给予婴童店更大空间

  可以说,纸尿裤行业的竞争已经非常激烈,低价促销的方式在行业也是屡见不鲜,但联合纸业坚决摒弃价格战,公司已经做好了打持久战的准备,在市场的开拓上,不求量大,但求精品。采取单点突破的方式,公司业务员到各个城市的母婴店进行产品推介,通过过硬的产品及服务,赢得市场的青睐。事实上,联合纸业对于母婴店有一套属于自己的考察标准,公司视母婴店为合作伙伴,合作的母婴店均是在各方面达成了很好的默契。

  “母婴店占了公司绝大部分的渠道,这也是公司渠道开拓的一个方向,减少中间供应的环节,把这一部分让利给母婴店,让母婴店有钱赚,消费者有实惠,而不是盲目地压低价格。其实在盈利上,母婴店比公司占的比重还要大。”吴蛟龙如是说。

  要在国内市场立足,产品质量和品牌口碑至关重要,内部环节除了采用先进的生产设备外,联合纸业更是严格把控原材料质量,通过改进生产工艺,自主研发新产品。外部环节注重对经销商的诚信服务,承若质量问题包退换、费用核销不超过一周,投诉24小时内回应。公司技术骨干定期与上游原材料供应商进行沟通,合作开发符合安全保障、迎合市场需求的产品。

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