彼得·潘: 把每一双童鞋做成精品

2016-06-170阅读0

  近日,一档基于微信的自媒体栏目“无敌蛋蛋特工队”一经推出便备受市场热议,泉州市卓创电子商务有限公司旗下彼得·潘童鞋作为该档栏目的总冠名商走进了人们的视野。

  在网红、直播、社区电商火爆的当下,彼得·潘童鞋另辟蹊径走起了内容营销的模式。卓创总经理潘庚认为,彼得·潘童鞋从创立至今已有6年,在品牌个性化、流量个性化的当下,一个童鞋品牌要真正造牌,营销也需要个性化、情怀化。

  冠名“无敌蛋蛋特工队” 布局内容营销

  “经过多年的发展,在淘宝上诞生的不少童鞋品牌,其品质、款式及档次不会比线下的知名童鞋品牌差。唯一差的就是如何让品牌真正落地,成为真正意义上有知名度和粉丝号召力的品牌。”行业如此,彼得·潘童鞋同样也面临转型的尴尬,在潘庚内心,去“淘”化是彼得·潘童鞋未来5年为之奋斗的目标。

  与诸多传统婴童品牌,投央视少儿,造知名度;冠名主流少儿节目,打造品牌植入;拿动漫授权拍动漫大片等诸多模式不同,潘庚选择以自媒体自制栏目入手,真正从内容上去吸引和传达品牌内涵。“‘无敌蛋蛋特工队’是一个关注儿童成长的公益组织,同时也是一个自媒体号,其拍摄的所有内容均围绕关注孩子的成长历程来设置栏目,通过专家证言来传播各种关于童鞋的专业知识。纯公益性、知识传播类的栏目,是我们冠名该栏目的初衷。”潘庚表示。

  流量的入口在哪里,市场就在哪里。“移动互联网的当下,搜索的流量在百度,购物的流量在淘宝,互动的流量口基本在微信平台上,这三大流量入口的焦点在内容。虽然,现在的网红很火,直播的形式很受追捧,我并不看好。”在潘庚看来,上述的营销方式过于浮夸,属于短期效应,真正的内容营销一定是基于专业的、服务少年儿童成长的。这样正能量的、专业的行业知识才能得到粉丝的二次传播,从而降低引流成本。

  全检线保证每双童鞋都是精品

  一切好的内容营销,要想产生好的销售,品质是关键。去年以来,彼得·潘童鞋率先启动全检线模式,每一双出厂的成品童鞋都必须经过专业的流水线进行品检,以确保品质过关。

  近年来,彼得·潘童鞋每年都以30%的速度在增长,潘庚不乘胜追击加大销量,反而放慢脚步在做产品研发和细节完善。“要生产童鞋全晋江有N多家可以做,但是要真正做出一双好的童鞋,那合适的厂家则是凤毛麟角。”从事童鞋研究近10年,潘庚深知,一双好的童鞋从材料、网布、做工、舒适、功能等多个领域都可以抠出很多需要完善的细节,彼得·潘努力把每一双童鞋做成精品。

  “比起传统的童鞋企业,我没有供应链优势和品牌优势;比起线上不少童鞋品牌,我没资金和团队优势。我唯独与他们不一样的是,我是以市场为主导来设计和生产产品。直到现在,我们的每一款产品在批量生产前都会先试销,以此来收集顾客的意见和建议。经过改善后的产品,无论是功能还是品质都比第一次要好。第二次推出的产品定价也比第一次高,但顾客的回头率和好评率却仍然很高。”潘庚表示,这就是彼得·潘童鞋多年来一直保持全网童鞋销售前列的原因。

  匠心·产品

  镂空休闲童鞋:畅销健康潮鞋

  彼得·潘童鞋设计师介绍道,此款镂空休闲童鞋,以“足脊健康”“舒适防臭”的设计原则和“休闲潮鞋”“时尚运动”的风格赢得消费者认可,舒适是鞋的灵魂。

  此外,“彼得·潘”更关注儿童脚丫子健康发育,应用防臭吸汗材料打造舒适的鞋内里,针对儿童的“脚步形状”和“行走方式”,结合人体力学原理设计,将健康舒适与时尚潮流结合在一起,倾力打造儿童健康潮鞋。

  来源于:晋江经济报