玩具或成母婴店的下个“奶粉”

2016-09-290阅读0

  导读:在“二孩全面放开”政策的助推下,中国孕婴童产业加速发展并存在巨大的市场潜力,作为婴幼儿成长中必不可少的玩具,又扮演着怎样的角色呢?

  孕婴童产业市场潜力巨大,消费者对玩具的需求不断增长

  在“二孩全面放开”政策的助推下,中国孕婴童产业加速发展并存在巨大的市场潜力。

  《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》调研显示:52%的妈妈在未来1-2年已有或考虑生育二胎。

  同时,孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长,报告指出,玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中明仅排在奶粉之后,位列第二位,已超过童装、洗护、车床等相关品类。

  玩具利润空间大,母婴店应重视

  作为孕婴童产业的渠道主力,母婴店和母婴百货意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类,而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售的主要渠道,二者对彼此的合作格外重视,呈现融合发展新态势。

  四川省中亿孕婴用品贸易有限公司董事长兼总经理陈跃曾指出:“过去中国百分之九十以上的母婴店,都是靠食品或奶粉起家,目前奶粉虽然销量大利润却很低,所以要调整品类结构,重视利润空间更大的玩具。”

  母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品的利润大致只有10%乃至5%,而玩具的利润却是其数倍,为该渠道的门店带来毛利保障。

  玩具是实现门店差异化的重要品类

  玩具是典型的非标品,是实现门店差异化的重要品类;同时玩具品类是实现互动行为最好的载体,能够为客户提供更多互动活动与服务。未来门店将通过玩具重点打造差异化,并在终端上体现互动。

  可见,玩具品类已成为母婴渠道加强消费者体验、商品差异化和提升利润空间的重点发展品类。

  对玩具品牌而言,母婴渠道已成为其产品销售的支柱之一

  报告显示:34%的消费者选择在母婴店/母婴百货购买玩具,超过超市、大卖场和百货公司。

  尽管电商玩具消费快速增长,但电商、海淘渠道的监管与质量问题函待解决,质检总局发布的最新报告显示,2015年包括玩具在内的跨境电商进口儿童用品不合格率高达33%。“产品质量”、“产品体验”、“亲子互动”是母婴店渠道的优势,正因此,母婴店/母婴百货已成为玩具品牌的拓展重点。

  玩具行业人士曾指出:“与母婴零售商合作的玩具企业更需要注重产品的创新,打造独特的强大生命力的核心产品,提高品牌的价值感。而以母婴店、孕婴生活馆、一站式大卖场为代表的母婴渠道,已经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道。”

  本土益智类玩具品牌,以产品快速创新,结合主攻母婴渠道的方式,带动了上游传统批发渠道业绩的增长。

  遥控类玩具企业推出的婴童用品业务于2015年上半年同比增长49.09%,并确立婴童业务成为公司未来拓展的战略业务单元之一,积极实践渠道多元化,进一步拓展终端卖场渠道及母婴渠道。

  来源:亿邦动力网