怡佳:渠道为王 终端制胜

2016-05-240阅读0

  “今年公司将全心全意发展纸尿裤业务,8月份将新增2至3条沙漏环腰裤的生产线,届时公司总共将有15条包括卫生巾在内的生产线。”怡佳(福建)卫生用品有限公司总经理陈德安表示,近年来,公司一直进行设备及产品的升级,截至目前,生产设备已经基本实现自动化升级。此外,在渠道建设方面,公司也将下大力气进行更为全方位的开拓,尽可能地与消费者拉近距离。

  多品牌运作 细分市场精耕细作

  怡佳公司全面导入CIS,集产品研发、生产、销售、服务为一体的全方位品牌经营模式,旗下共有“婴/樱/英柔”三大品牌,分别对应婴儿纸尿裤、卫生巾、成人纸尿裤,已经成功销往全国20多个省、200多个地区、1000多个县市。

  在纸尿裤这一品类上,在原有定位于中端“婴柔”品牌的基础上,进一步推出了高端定位的品牌“宝宝专家”,以更创新的产品,更轻薄、柔软的品质,更好的客服,进军中高端市场。

  在陈德安看来,选择多品牌经营,可以占领更多的细分市场,占领更多的销售渠道。比如说,甲乙两家临近的母婴连锁店,一般不会同时销售同一个品牌的纸尿裤,经营多品牌则更方便广泛撒网,占领更多的销售终端。

  事实上,在产品不断向更高定位发展的同时,怡佳公司自身也在不断地走向规范化,公司厂房扩建已经完成,很快将迎来全新的发展面貌。

  启动微商 全渠道运作制胜终端

  “中国现在很多卫生用品品牌,产品大同小异。在这种背景下,渠道建设、终端制胜是最关键的,有了终端就有了商机。”渠道为王,终端制胜,这是陈德安最看重的。在他看来,现在的纸尿裤竞争就好比之前的卫生巾,未来在渠道的走向上将会越来越贴近终端,贴近消费者。

  为了迎合这一趋势,怡佳去年就开始在筹建微商的相关事宜,并于上个月启动微商的招商工作。至此,怡佳实现了传统渠道、微商、电商等多个渠道的全渠道运作。

  当前中国虽然有很多卫生用品品牌,但还没出现知名度超高的国际一线品牌,谁能在群雄之争中拔得头筹成为领头羊现在尚未得知。因此,现阶段对于众多本土母婴企业来说,都是一个机遇和挑战并存的竞争时代。怡佳公司目前采取的是直营和县级代理的方式,目前已在全国200多个地区的1000多个县市,实现了终端网点的建设和品牌推广。

  匠心·产品

  这是一款可以外穿的小内裤,产品选用的是悬浮芯体,更能够防止漏尿;同时表面加上两条导流层,这样尿液可以纵向扩散,为防止漏尿上了一把“安全锁”。传统的拉拉裤为丁字形,而该款拉拉裤外形与宝宝的内裤相仿,可以很好地包住宝宝的小屁屁,产品更为舒适、实用、美观。另外,表层采用超柔无纺布,通过技术创新,采用的是机台在线复合3D打点,产品更加舒适柔软,更具有亲水效果。该款拉拉裤将陪伴宝宝度过妈妈不在身边的时刻,给宝宝的成长创造舒适环境。

  文章来源:晋江新闻网